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packages/twenty-docs/l/it/user-guide/views-pipelines/how-tos/set-up-a-sales-pipeline.mdx

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+title: Configura una pipeline di vendita
+description: Configura la tua pipeline di vendita per tracciare le opportunità attraverso le fasi.
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+
+import { VimeoEmbed } from '/snippets/vimeo-embed.mdx';
+
+Una pipeline di vendita in Twenty è una vista Kanban del tuo oggetto Opportunità, in cui ogni colonna rappresenta una fase del tuo processo di vendita.
+
+## Passaggio 1: Configura le tue fasi
+
+Le fasi sono definite nel campo **Fase** dell'oggetto Opportunità.
+
+1. Vai a **Impostazioni → Modello dati**
+2. Seleziona **Opportunità**
+3. Trova e fai clic sul campo **Fase**
+4. Aggiungi, rimuovi o rinomina le fasi per allinearle al tuo processo
+
+<VimeoEmbed videoId="927890428" title="Dimostrazione video" />
+
+### Fasi consigliate
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+| Fase               | Scopo                          |
+| ------------------ | ------------------------------ |
+| **Nuovo**          | Opportunità appena individuate |
+| **Qualificato**    | Confermate come idonee         |
+| **Incontro**       | In fase di discussione         |
+| **Proposta**       | Proposta inviata               |
+| **Negoziazione**   | Definizione dei termini        |
+| **Chiuso - Vinta** | Trattativa vinta               |
+| **Chiuso - Persa** | Trattativa persa               |
+
+<Note>
+**5-7 stadi sono ottimali.** Troppe fasi rendono difficile la scansione della pipeline; troppo poche perdono visibilità nel progresso dell'offerta.
+</Note>
+
+## Passaggio 2: Crea una vista pipeline
+
+1. Vai a **Opportunità**
+2. Clicca sul menu a discesa della vista → **+ Aggiungi vista**
+3. Chiamala "Pipeline di vendita"
+4. Clicca **Crea**
+5. Apri **Opzioni** e seleziona **Kanban** come layout
+
+La vista utilizza automaticamente il campo Fase per le colonne.
+
+## Passaggio 3: Configura la tua vista
+
+### Mostra i campi chiave
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+1. Clicca su **Opzioni → Campi**
+2. Cerca i campi nella sezione "Campi nascosti"
+3. Clicca sull'**icona a forma di occhio** per visualizzare: Azienda, Importo, Data di chiusura, Proprietario
+
+### Abilita le aggregazioni
+
+Mostra i totali nella parte superiore di ogni colonna:
+
+1. Clicca sul numero visualizzato accanto al nome di una fase nella parte superiore di una colonna
+2. Seleziona il tipo di aggregazione (Conteggio, Somma, Media, ecc.)
+3. Scegli il campo da aggregare (ad es., Importo)
+
+**Esempio:** Mostra il valore totale delle trattative per fase aggregando il campo Importo con Somma.
+
+### Usa vista compatta (opzionale)
+
+Per una panoramica di alto livello con contenuto della scheda minimo:
+
+1. Clicca su **Opzioni**
+2. Attiva l'interruttore per **Vista compatta**
+
+## Passaggio 4: Crea viste personali e di team
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+### "La mia pipeline"
+
+* **Filtro**: Proprietario = Io
+* **Visibilità**: Non in elenco (vista personale)
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+### "Pipeline del team"
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+* **Filtro**: Nessuno (mostra tutto)
+* **Visibilità**: Spazio di lavoro (vista condivisa)
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+### "In chiusura questo mese"
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+* **Tipo**: Tabella
+* **Filtro**: Data di chiusura = Questo mese, Fase ≠ Chiuso - Vinta, Fase ≠ Chiuso - Persa
+* **Ordina**: Data di chiusura crescente
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+## Lavorare con le opportunità
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+### Creazione di opportunità
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+* Clicca su **+ Nuovo** nella vista Opportunità
+* Oppure clicca su **+** nella colonna di una specifica fase
+
+### Passare tra le fasi
+
+Trascina e rilascia le schede delle opportunità tra le colonne per aggiornarne la fase.
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+<VimeoEmbed videoId="927888627" title="Dimostrazione video" />
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+## Migliori Pratiche
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+### Igiene della pipeline
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+* Aggiorna quotidianamente le trattative man mano che avanzano
+* Sposta o chiudi tempestivamente le trattative stagnanti
+* Mantieni realistiche le date di chiusura
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+### Disciplina delle fasi
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+* Definisci criteri chiari per ogni fase
+* Sposta le trattative tempestivamente quando i criteri sono soddisfatti
+* Non lasciare le trattative troppo a lungo nelle fasi
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+## Correlati
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+* [Viste Kanban](/l/it/user-guide/views-pipelines/capabilities/kanban-views) — aggregazioni e vista compatta
+* [Filtri e ordinamento](/l/it/user-guide/views-pipelines/capabilities/filters-and-sorting) — creazione di viste filtrate